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▲ 我的權力受限制，對方就不得不在我的權限范圍來考慮這筆生意，否則一切告吹。 ▲ 身份差別 a 、對方身份低，要充分利用優勢，居高臨下，速戰速決完成談判 b 、對方身份 [查看詳細]
在有關商業談判的論著中，“策略”一詞往往有兩種含義：一是指關于談判的原則的、整體的、方針性的方法和措施；二是指針對具體時機、場合和狀況所采用的手段和對策，前者可以稱為談判 [查看詳細]
僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率，挫傷談判人員的自尊心。因此，應盡力避免在談判中出現僵局。在僵局已經形成的情況下，一般應采取以下對策來緩和雙方的對立情緒，使談判出現新的轉機。 [查看詳細]
與提問相伴的，就是答，問與答構成了人們語言交流的重要形式，談判中的問答，更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程，通常，同樣的問題會有不同的回答，而不同的回答又會產生不同的談判效果，而在某 [查看詳細]
談判中回答問題，不是一件容易的事。因為你不但要根據對方的提問來回答，并且還要把問題盡可能地講清楚，使提問者得到答復。而且，你對自己回答的每一句話都負有責任，因為對方可以把你的回答理所當然地認為是一種承 [查看詳細]
談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO T [查看詳細]
1．談判是一場耐心的較量激將法在施展過程中，往往是忍耐的較量，誰先失去耐心，誰便喪失冷靜而敗下陣去。在洛克菲勒的軼事中，曾有一位不速之客突然闖入他的辦公室，直奔他的寫字臺，并以拳頭猛擊臺面， [查看詳細]
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果．針對性強在商務談判中，語言的針對性要強，做到有的放矢．模糊，羅嗦的語言，會使對 方疑惑、反感，降低己方威 信，成為談判的障礙．針對不同的商品、談判內容 [查看詳細]
有一天，沙漠與海洋談判。“我太干，干得連一條小溪都沒有，你卻水太多，變成汪洋一片，”沙漠建議，“我們不如來個交換吧。”“好啊，” [查看詳細]
談判僵局是指在談判過程中，雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現僵局不等于談判破裂，但它嚴重影響談判的進程，如不能很好地解決，就會導致談判破裂。當然，并不一定在每次談判中都會出現僵局，但也可能一次 [查看詳細]
▲ 我的權力受限制，對方就不得不在我的權限范圍來考慮這筆生意，否則一切告吹．▲ 身份差別a 、對方身份低，要充分利用優勢，居高臨下，速戰速決完成談判b 、對方身份高，要發揮多、雜、難，即多提問題，使談 [查看詳細]
相對于快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接，工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱――少了一份熱鬧喧囂，這里的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比，工業消費品并不面向社會大眾，專業性非常強，在媒體上露臉的 [查看詳細]
問話的技巧有以下三個方面： 第一，明確提高內容． 提問的人首先應明確自己問的是什么．如果你要對方明確地回答你，那么你的問話也要具體明確．例如： “ 你們的運費 [查看詳細]
詭辯形式形形色色。在論題方面、常常表現為偷換概念。轉移論題；在論據方面，又常常表現為訴諸權威，預期理由，以偏概全，類比不當，等等。下文將對商務談判中常常出現的幾種典型的詭辯術表現形式進行分析。并提出駁 [查看詳細]
商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格因素是談判中的焦點．談判中，報價是必不可少的中心環節．那么，究竟是哪一方應先報 價？先報價好還是后報價好？還有沒有別的報價方 [查看詳細]
人從一生下來到最后，就必須同形形色色的人進行談判。談判的對手可以是你的父母、上司、競爭對手。談判的目的也千奇百怪，比如為了多看一個小時電視、為了提升職位或薪水、為了將產品的進價降低。既然，我們無 [查看詳細]
主持談判中，開場即啟動談判是關鍵之一。開場包括第一場談判和以后各場談判的開啟。(一)第一場談判的開場首場談判的主持應抓好四個環節：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。1 介紹為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友 [查看詳細]
談判是溝通，但并不一定是口頭的。事實上，眼神、手勢或姿勢能比言語傳達更多的信息。因此，留意并研究對手的身體語言所傳達的有用信息，是有價值且有助于你談判成功的。抽煙斗者抽煙斗者通常運用煙斗做為談判的支持 [查看詳細]
任何談判都是在一定的氣氛中進行的．談判氣氛的發展變化直接影響著整個談判的前途，誰能夠控制談判氣氛，推就能在談判中占據主動．談判氣氛件隨著談判的始終．在談判的不同發展階段上，談判氣氛要出現各種變 [查看詳細]
有一位教徒問神甫：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神甫的嚴厲斥責．而另一位教徒又去問神甫：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到 [查看詳細]
許多購房者在發生糾紛投訴時往往強調開發商承諾過的條件不兌現，但也有一些是購房者本人在購房談判中的判斷失誤。所以，購房者在談判時也要時刻保持清醒的頭腦，不要被一些蠅頭小利或空頭承諾誘入陷阱。 下 [查看詳細]
談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產生重要影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。例如，你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜 [查看詳細]
在談判中，語言表達能力十分重要，因為敘事清晰、論點明確，證據充分的語言表達，能夠有力地說服對方，取得相互之間的諒解，協調雙方的目標和利益，保證談判的成功．在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表 [查看詳細]
全國首屆律師電視辯論大賽中，最佳辯手得主之一的福建律師何銳，以其獨到的辯論技巧、方式和風格，贏得了人們的關注與贊譽。那么，三辯手何銳的論辯有怎樣的特點?它給我們的法庭辯論又帶來了怎樣的啟迪呢? [查看詳細]
論辯是參辯雙方的一種逆向抗衡，而這種抗衡往往針鋒相對，僵持不下．要想突破 僵局，取得論辯的勝利，不妨另辟蹊徑，變逆為順，采用一種“投其所好”的戰術， 從順向的角度，向對 [查看詳細]