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在銷售談判過程中，我們的銷售人員會遇到一些比較敏感的問題。但是如果你始終不渝的以營銷的雙贏思想來主導(dǎo)你的談判那么你就會獲得成功。那么你是否還在為各種繁雜瑣碎的人際關(guān)系而苦惱不已？你是否還在抱怨別人對你 [查看詳細]
價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。 [查看詳細]
替代方案是談判中非常重要的因素，但卻被大部分人所忽視。在很多失敗的商務(wù)談判中，究其原因多是替代方案不利或沒有備選方案，在雙方爭執(zhí)不下的時候，沒有其他的解決方案，從而使談判進入僵局最終走向單贏。 [查看詳細]
就像商品交易的買方市場通常發(fā)生的現(xiàn)象一樣，主動權(quán)在買方手中，基本交易規(guī)則由買方確立，但是市場戰(zhàn)略和銷售策略則需要賣方策劃。也就是說，象棋中“馬走日象走田”的基本規(guī)則由買方確立， [查看詳細]
什么是營銷策略？營銷策略是可以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的行動方針和方法舉措。營銷策略的作用是什么？企業(yè)以營利為目的，實現(xiàn)盈利的手段是銷售，營銷策略是為銷售服務(wù)的。企業(yè)要依據(jù)營銷策略來開展各項經(jīng)營活動。怎樣 [查看詳細]
服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題: 感恩母親，母愛永恒。活動目的:一 在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度 二 帶動銷售,吸引人氣 [查看詳細]
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競爭十分殘酷，而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整 [查看詳細]
賣東西的第一步讓人們對你要賣的東西感興趣。不幸的是，許多公司的銷售消息或者混亂或者無聊(或者兩者兼具)。潛在客戶流失了，從而銷售也減少了。 這篇文章提供了一個簡單方法來改善你的銷售信息，從而 [查看詳細]
業(yè)務(wù)員銷售技巧——業(yè)務(wù)員如何選擇與確定目標(biāo)客戶 一、客戶對產(chǎn)品是否有使用能力 客戶對產(chǎn)品是否有使用能力，就是客戶是否懂得正確使用產(chǎn)品。有的產(chǎn)品在使用上需要特殊技 [查看詳細]
對許多創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)建一家新公司往往始于他們某一刻靈光乍現(xiàn)。很多時候，他們對自己的創(chuàng)意充滿了激情，以至于想當(dāng)然地認為，對于潛在客戶，它的好處不言自明。有些創(chuàng)業(yè)者也許沒有上述這種錯覺，但他們有可能把產(chǎn)品 [查看詳細]
想要確保更多的潛在的高品質(zhì)的顧客成為實際的終身付費的客戶嗎?以下十件事是你今天就能開始輕松將你的轉(zhuǎn)換率提高一倍的訣竅，很有可能在這個季度，以及以后幫助你進入公司的“銷售冠軍圈” [查看詳細]
聆聽是銷售的第一課，所以，聽客戶的期待是重要的。 25個客戶需要的待遇： 1、只要告訴我事情的重點就可以了：我不要又臭又長的談話，等你對我稍有了解以后，請有話直說。 2、告訴我實情 [查看詳細]
下面是幾種顧客進店打招呼技巧： A、普通顧客 (1)直接式(隨便看一下，夢舒雅女褲專賣!) (2)問候式(歡迎光臨，夢舒雅專賣!) (3)開放式(喜歡哪個款式，可以試一下!) [查看詳細]
銷售員必須掌握的讓步技巧 在最后關(guān)頭讓步 不到萬般無奈的情況就不要輕易讓步，如果在溝通一開始就輕易讓步，那很容易將自己置于極其被動的地位，客戶可能會得寸進尺。 先在細枝末節(jié)的小 [查看詳細]
電話銷售技巧：銷售員如何恰到好處地預(yù)約客戶 在拜訪客戶前，銷售人員最好事先預(yù)約客戶。這樣，客戶非但不會感到突然，還會對你的到來做好心理準備。當(dāng)然，這也是出于銷售人員的禮貌。 約見客 [查看詳細]
某公司銷售員大衛(wèi)走進公司潛在客戶史蒂文斯先生的辦公室，與之進行初次面談。握手寒暄過后，大衛(wèi)打開了他的公文包，開始宣傳其產(chǎn)品的優(yōu)點，時間大約持續(xù)了45 分鐘。講完后，他將自己的材料收拾好 [查看詳細]
重視客戶投訴的原因 客戶投訴處理不僅是企業(yè)的工作重點之一，更是銷售人員應(yīng)熟知的重要銷售環(huán)節(jié)之一。在整個銷售過程中，是不是拿到訂單就算高枕無憂了？是不是成交之后就萬事大吉了？非也！完整的銷售 [查看詳細]
1、第一步驟：充分的準備 專業(yè)知識的準備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。 對顧客了解的準備。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣、愛好，這樣便于溝通，便于投其所好。 精神 [查看詳細]
要想做一個成功的銷售人員，需控制以下幾種情緒： 1、亂發(fā)脾氣。做銷售工作，被拒絕如家常便飯，這時不應(yīng)亂發(fā)脾氣，而應(yīng)時刻保持一顆冷靜的心。 2、猜疑。猜疑是生意場中的腐蝕劑，它可使即 [查看詳細]
流程背后的秘密從銷售流程化的實踐來看，有些公司沒有根據(jù)銷售人員的特征進行分類，是導(dǎo)致效果不理想的重要原因。其實，一般來說，銷售人員可以分為獵人型和農(nóng)夫型。獵人型銷售人員富于冒險精神和進取心，而農(nóng)夫型銷 [查看詳細]
與客戶對話是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見解的最好方式，但是普通的問題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問更好的問題的一些建議。你的客戶是一個很好的信息來源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務(wù)，幫助你更好地了解你 [查看詳細]
Steli 是銷售服務(wù)公司ElasticSales的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席布道師，同時也兼任多家初創(chuàng)公司和企業(yè)人的銷售顧問，以下是他以初創(chuàng)公司的營銷業(yè)務(wù)為主題撰寫的一篇文章。由騰訊科技翻譯：ElasticS [查看詳細]
很多商業(yè)人士都對于銷售人員抱有一些舊觀念，特別是那些做著自己最擅長事情的人更是如此。HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作寫一本書）認為：對于這些誤解最好的“解藥&r [查看詳細]
在純粹的經(jīng)銷（買進產(chǎn)品再賣出）和多邊交易平臺（允許買賣雙方直接交易的市場平臺）模式之間，公司面臨著多種可行的選擇。以下為三個不同行業(yè)中的公司的銷售模式。有些公司隨著時間推移調(diào)整了自己的 [查看詳細]
現(xiàn)在的銷售工作愈來愈難做了，廠家銷售人員工作就更難做，要想做好銷售必須在扮演業(yè)務(wù)員的同時扮演另外三種角色“牧師”、“工程師”、“軍師 [查看詳細]